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É um mapa de quando a venda sobe e como provocar isso

Picos + base = parar de torcer por um bom mês e passar a provocar um por mês.

Cada pico, mês a mês, de 01/07 a 31/12, com a mecânica que faz vender.

Quem compra é um médico que não pode trabalhar até passar

O INEP é o calendário emocional do aluno

• Sai o edital → ele se anima e se planeja.
• Chega perto da prova → entra em pânico e quer revisar tudo.
• Sai o resultado → comemora ou recomeça.

Cada momento é um pico em potencial. O plano coloca a oferta certa na hora certa.

Onde a venda sobe, mês a mês

Três engrenagens

Evento forte, depois respiro

Aprendizado das Estações: o evento foi um sucesso (milhares de comentários), mas emendar a Live dos Parceiros logo depois, sem intervalo, cansou o público e derrubou o engajamento.

• Espaçar os eventos grandes: evento → uma semana de respiro → próxima ação.
• Conteúdo sempre novo: não repetir as mesmas estações e temas. Repetição mata o interesse.
• Nem todo mês precisa de 5 dias: alternar evento grande com formato leve preserva a exclusividade.

Anatomia de um lançamento

Cada fase tem régua de e-mail e WhatsApp. É a régua de fechamento que transforma audiência em venda.

O motor de aquisição

Quanto mais lead novo entra por mês, maior cada pico, sem bater sempre na mesma lista. É a alavanca de crescimento.

Meta de leads novos/mês e CPL definidos no painel de KPIs (adiante).

Segmentação por estágio

Mensagem errada pro estágio errado = desperdício e descadastro. A base já tem esse dado.

A oferta-herói por evento

Liderar com transformação, garantia e parcelamento, não com o número do desconto. Desconto vicia o mercado a esperar.

Parceiros como amplificadores

• Cada professor parceiro recebe um kit: criativos prontos, copy, link com rastreio, datas e comissão por venda.
• Ranking entre parceiros durante o evento (competição saudável que puxa divulgação).
• No evento grande, o parceiro divulga pra base dele, alcance que não se compra.
• Resultado: cada pico abre com audiência somada e CAC menor.

Os afiliados já trazem boa parte da receita nova. Aqui eles viram motor dos lançamentos, não só "venda passiva".

Iscas digitais → teste grátis

O trial tem régua própria: onboarding → primeiro "ganho" dentro da plataforma → oferta trial→pago com prazo. Trial solto não converte.

Orgânico pede formato nativo. Corte de live é combustível do pago.

Aprendizado real: corte cru de live rende pouco no feed (é formato de aula, não nativo das redes). Então a gente separa:

O acervo gravado não se perde: alimenta o pago e a nutrição. O orgânico ganha conteúdo feito pra rede.

Plataforma de 1ª fase e de 2ª fase

Cada uma tem o seu funil sempre ligado (ebook, teste grátis e oferta) e o seu próprio lançamento. Todo mês as duas estão à venda; o foco gira conforme o momento do INEP.

Antes a gente dependia da 2ª fase. Agora tem produto pra vender em qualquer ponto do ciclo, pros dois públicos.

Lançamento da Plataforma 1ª Fase

A linha do tempo

Todo mês vende as duas. O foco gira.

Cada produto tem o seu lançamento dedicado. O funil de cada um capta o ano inteiro, mesmo fora do mês de foco.

Aniversário Pense Revalida Evento 5 dias

Mural de aprovados + reativação Campanha

Semana da Primeira Fase Evento 5 dias

Maratona + Gabarito ao vivo

Semana das Estações 2026.2 Evento 5 dias

Black Friday Campanha de semanas

PotencialTende a ser o maior faturamento do semestre (R$500–900k).

Virada Revalida 2027 Campanha

A base que vende entre os picos

Afiliados, base e reativação

• Afiliados e parceiros. Já trazem boa parte da receita nova; viram motor dos eventos.
• Base recorrente. Cobrança, renovação e recuperação de quem cancelou. O piso que não depende de evento.
• Reativação dos quentes. Quem tentou comprar e não conseguiu, e o reprovado de cada ciclo.

Datas sazonais como gatilho de venda

Além do calendário do INEP e do Aniversário, datas do ano viram campanhas pontuais que complementam os picos planejados.

Outras: volta às aulas, fim de ano, datas da categoria médica. Entram como reforço, sem competir com os eventos âncora.

Painel de KPIs

Alvos de planejamento, calibrados com junho. Todos visíveis ao vivo no dashboard db.penserevalida.com.

Hoje a gente colhe. Falta caçar.

Pra triplicar não dá pra só colher melhor. Tem que caçar mais gente.

Tem muito médico que ainda não nos conhece

• ~17 mil inscritos por edição do Revalida (2025.1), e são duas edições por ano.
• Aprovação baixa: a maioria reprova e tenta de novo. O público se renova e acumula a cada ciclo.
• A Pense fala hoje com ~20 mil seguidores e ~10 mil e-mails, uma fatia, e boa parte já é cliente.

A cada edição entram milhares de médicos novos. O orgânico não alcança quem ainda não chegou. O pago alcança.

A maioria dos médicos nunca comprou da Pense

Na conta mais otimista, ~1 em cada 4 da 1ª fase. Contando as duas edições e os que reprovam e repetem, a fatia real é bem menor, a maioria não compra da gente.

HeadroomCada +10 pontos de penetração na 1ª fase ≈ +1.700 compradores por edição ≈ +R$700 mil (ticket ~R$434). Eles não estão no nosso orgânico, só o pago alcança.

Pegamos uma fatia. O mercado é o resto.

A barra = 1ª fase por edição (~17 mil médicos). E essa é a leitura otimista: com 2 edições por ano e os que repetem, a fatia da Pense é ainda menor.

Dois motores rodando em paralelo

Um converte quem já conhece. O outro traz quem nunca ouviu falar. Juntos é o que leva a venda pra 3 a 4x.

O acelerador está quase desligado

R$21,6 mil em 6 meses = menos de 1% da receita. Quase tudo veio de orgânico, afiliado e base, canais que não se aumentam no botão.

O único canal que dá pra acelerar, com trava

Em junho, a campanha de venda rodou a ~7x de retorno com só R$300/dia e não saturou. Há folga enorme pra subir.

Triplicar não vem só de mais anúncio. Vem de pago (acelerador) × eventos mensais × régua de fechamento × afiliados. O pago a R$80–100k/mês adiciona R$300–400k; o sistema entrega o resto.

Trava: escalar por degraus, com ROAS ≥3x e CPL no alvo. Começa no Aniversário (jul) com R$20–30k e sobe até a Black Friday. ROAS cai conforme escala, é teste-e-escala, não despejo de verba.

Cenário do semestre

Projeção ancorada em junho (~R$635 mil). Não é promessa: depende de oferta, anúncio e execução.

Responsabilidades por entrega

Papéis com base no time atual. Donos e datas de cada entrega ficam no Plane, por evento.

O pico não se segura sozinho

O evento dá o pico. Essas alavancas seguram o piso entre os picos.

Para tirar do papel

Abre o semestre e já cria o primeiro pico em julho. Cada entrega vira tarefa com dono e data no Plane.

Acceleration · Pense Revalida · 2º semestre 2026